{"id":19976,"date":"2021-05-04T14:42:00","date_gmt":"2021-05-04T12:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hubi-vinciane.be\/sociale-marketing-het-lokale-team-past-het-advies-van-jan-flamend-in-benin-toe\/"},"modified":"2021-10-07T14:30:10","modified_gmt":"2021-10-07T12:30:10","slug":"marketing-social-lequipe-locale-applique-les-conseils-de-jan-flamend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hubi-vinciane.be\/fr\/marketing-social-lequipe-locale-applique-les-conseils-de-jan-flamend\/","title":{"rendered":"Marketing social\u00a0: l\u2019\u00e9quipe locale applique les conseils de Jan Flamend"},"content":{"rendered":"\n

La formation sur le marketing social dispens\u00e9e par Jan Flamend<\/strong> a apport\u00e9 un plus au travail des agents de la Fondation Hubi et Vinciane au B\u00e9nin. Souvenez-vous, le PDG de ValueSelling <\/strong>a donn\u00e9 cette formation du 15 au 18 f\u00e9vrier 2021 au Centre Innov\u2019Action de Parakou CIAP<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Value<\/figure>\n\n\n\n

L\u2019objectif de la Fondation en initiant cette formation est de renforcer les capacit\u00e9s de l\u2019\u00e9quipe locale sur les m\u00e9thodologies du savoir-faire professionnel en fonction du secteur d\u2019activit\u00e9 dans lequel chacun se trouve. Apr\u00e8s un trimestre de mise en application, les employ\u00e9s locaux de la Fondation t\u00e9moignent des impacts de ladite formation.<\/p>\n\n\n\n

Le personnel s\u2019est appropri\u00e9 les notions du marketing social<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Antoinette
Antoinette Chabi, responsable du volet Education de la Fondation Hubi et Vinciane<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Antoinette Chabi<\/strong> est responsable du volet \u00e9ducation de la Fondation au B\u00e9nin. C\u2019est avec elle que nous ouvrons cette s\u00e9rie de t\u00e9moignages. Elle remercie d\u2019entr\u00e9e le formateur pour les notions et pour le partage d\u2019exp\u00e9riences. La carte mentale lui est tr\u00e8s utile et b\u00e9n\u00e9fique pour ses activit\u00e9s de terrain, confie-elle. Gr\u00e2ce \u00e0 celle-ci, elle arrive \u00e0 planifier de mieux en mieux ses descentes sur le terrain. \u00ab Moi j’ai appr\u00e9ci\u00e9 la carte mentale qui, aujourd’hui, est devenue un outil incontournable de travail pour moi. C’est une m\u00e9thode tr\u00e8s facile, qui favorise la communication. J’ai aussi appris comment convaincre un client pour la vente d’un produit \u00e0 travers la m\u00e9thode CAEP <\/strong>(C<\/strong>aract\u00e9ristique, A<\/strong>vantages, E<\/strong>xigences et P<\/strong>reuves). Antoinette pense utiliser tr\u00e8s bient\u00f4t cette m\u00e9thode pour convaincre les bailleurs \u00e0 financer les projets pr\u00e9par\u00e9s au CIAP.<\/p>\n\n\n\n

\"Samadou
Samadou Sidi, technicien en entrepreunariat agricole de la Fondation<\/strong><\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Comme Antoinette, Samadou Sidi<\/strong>, technicien en entreprenariat agricole, est aussi outill\u00e9 sur les techniques qu\u2019il faut pour mieux r\u00e9ussir ses activit\u00e9s avec les exploitants agricoles.
Il d\u00e9cline ses acquis en plusieurs points :<\/p>\n\n\n\n

  • Le vendeur d’un produit doit tenir compte des besoins <\/strong>du client.<\/li>
  • le vendeur doit ouvrir un dialogue <\/strong>entre lui et son client depuis l’introduction ;<\/li>
  • le vendeur doit s’appuyer sur la qualit\u00e9 <\/strong>ou les avantages <\/strong>de son produit en donnant des preuves (chiffres, images, vid\u00e9os, t\u00e9moignages) pour justifier son produit.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Pour finir, Samadou Sidi explique que \u00ab pour mieux vendre son produit, le vendeur doit mettre en pratique certaines autres techniques, \u00e0 savoir : CPFC <\/strong>(C<\/strong>ertitude, P<\/strong>erformance, F<\/strong>inanci\u00e8re et C<\/strong>onvenance) et AIDA <\/strong>(A<\/strong>ttention, I<\/strong>nt\u00e9r\u00eat, D<\/strong>\u00e9sir et A<\/strong>ction). \u00bb<\/p>\n\n\n\n

    Les techniques et m\u00e9thodes d\u00e9j\u00e0 appliqu\u00e9es sur le terrain<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"Eric
    Eric Dossou Gb\u00e9t\u00e9, responsable Nutrition de la Fondatio<\/strong>n<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Eric Dossou-Gb\u00e9t\u00e9<\/strong>, charg\u00e9 du volet nutrition de la Fondation, a appris beaucoup des trois jours de formation avec Jan. Essentiellement, il retient que \u00ab pour vendre un produit, la pr\u00e9occupation premi\u00e8re de l’acheteur est le prix. Il ajoute qu\u2019un bon vendeur doit, lui, mettre en avant la valeur du produit. C\u2019est dire qu\u2019il est donc n\u00e9cessaire de trouver un \u00e9quilibre entre le prix et la valeur \u00bb. Eric se sert d\u00e9sormais des preuves relatives \u00e0 la malnutrition pour amener les mamans \u00e0 prendre conscience des risques graves que courent les enfants en consommant des aliments non \u00e9quilibr\u00e9s. C\u2019est ainsi que \u00ab je proc\u00e8de maintenant pour pouvoir mieux aider les femmes et rem\u00e9dier \u00e0 leurs probl\u00e8mes \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    \"Moussa
    Moussa Ousmane Yaya, technicien en agro \u00e9cologie \u00e0 la Fondation<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Moussa Ousmane Yaya<\/strong>, technicien en agro \u00e9cologie \u00e0 la Fondation, pense que la formation en marketing social est venue \u00e0 point nomm\u00e9. Il retient qu\u2019il faut d\u00e9fendre la valeur de ce que l\u2019on vend avec \u00e9loquence et une bonne argumentation. L\u2019autre point qui a attir\u00e9 son attention et qu\u2019il n\u2019a pas manqu\u00e9 de mentionner est le fait de marquer un arr\u00eat pendant la communication pour permettre au client de s\u2019exprimer afin de mieux le convaincre.<\/p>\n\n\n\n

    Moussa met d\u00e9j\u00e0 en application toutes ces notions. Il confirme que, depuis la formation de Jan, ses anciennes m\u00e9thodes se sont am\u00e9lior\u00e9es. \u00ab Lors de mes s\u00e9ances de sensibilisation, j\u2019\u00e9vite de faire un monologue. Dans les \u00e9changes avec les producteurs, je leur pr\u00eate une oreille attentive. Lors des sensibilisations, j’utilise aussi la carte mentale. Pour les suivis appui-conseils, j’utilise la m\u00e9thode AIDA<\/strong>. C\u2019est-\u00e0-dire que je pr\u00eate A<\/strong>ttention au b\u00e9n\u00e9ficiaire, tout en faisant ressortir son I<\/strong>nt\u00e9r\u00eat et ce qu’il a \u00e0 gagner pour qu’il ressente un plein D<\/strong>\u00e9sir et passe sans doute \u00e0 l’A<\/strong>ction. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

    \"Marcienne
    Marcienne Hou\u00e9nou, Directrice Locale de la Fondation<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Marcienne Houenou<\/strong>, Directrice Locale de la Fondation, comme ses collaborateurs, a suivi de bout en bout la formation du marketing social. Comme ces pr\u00e9d\u00e9cesseurs, elle a retenu les quatre dimensions de la valeur d’un produit : CPFC<\/strong> (C<\/strong>ertitude, P<\/strong>erformance, F<\/strong>inanci\u00e8re et C<\/strong>onvenance). Pour elle, \u00ab il faut tenir compte de ces 4 \u00e9l\u00e9ments pour pr\u00e9senter son produit au client potentiel \u00bb. Elle revient aussi sur la communication individuelle. Elle pense que l\u2019utilisation de cet outil permet de bien pr\u00e9parer et mener une discussion avec un client ou un partenaire. De plus \u00ab cet outil permet d\u2019ouvrir un dialogue avec le client et de recueillir ses besoins dans sa pr\u00e9sentation \u00bb. Marcienne Houenou n\u2019oublie pas de parler du mod\u00e8le REC <\/strong>(R<\/strong>\u00e9sultats, E<\/strong>fforts, C<\/strong>omp\u00e9tences) \u00ab pour la d\u00e9finition des strat\u00e9gies mises en place pour atteindre des objectifs \u00bb. Elle rappelle que pour construire un entretien individuel, on peut utiliser le mod\u00e8le IQAOC <\/strong>entendez \u2018I<\/strong>ntroduction, Q<\/strong>uestion, A<\/strong>rgumentation, O<\/strong>bjection et C<\/strong>onclusion\u2019.<\/p>\n\n\n\n

    Pour finir, la Directrice Locale remercie la Fondation pour ces opportunit\u00e9s de formation offertes, sans oublier celle d\u2019Ingrid sur le changement de comportements.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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